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Swisse與天貓國際謀新局 將全面走向線下店

4月10日消息,日前,合生元旗下澳洲保健品品牌Swisse與天貓國際簽署了一份6億元的聯合商業戰略合作計劃,宣告此后雙方將進入新零售場景下的品牌合作新階段。

Swisse與天貓國際謀新局 將全面走向線下店

據介紹,在今年3月28日的Swisse天貓超級品牌日上,Swisse邀請了目前在國內大紅大紫的哈薩克斯坦歌手迪瑪希做直播,1小時內獲得21萬消費者觀看及5443萬次用戶點贊。當天,Swisse銷售額位居食品保健品類首位,平均每秒售出1款產品。

而這官方推廣第一槍的打響給了Swisse很大的信心,其公開表示,接下來將拓展到全國超過50個城市。

與此同時,在與天貓國際的戰略合作計劃簽約儀式上,Swisse方面還宣布,今年將著力以一般貿易形式進入中國市場。目前,通過該渠道進口已上市了包括血橙精華、蔓越莓精華以及蔓越莓泡騰片在內的3款產品。

據悉,自3月1日起,上述3款Swisse明星產品已在全國范圍內的屈臣氏和山姆會員店銷售。此后,其產品將陸續拓展到在全國各大商場、超市、藥店、美妝店以及母嬰店,預計2017上半年內消費者可在各種線下實體店買到超過12款不同規格的Swisse產品,下半年則會陸續上市更多種類的產品。

事實上,Swisse今年全面走向線下店的計劃早在去年12月便已對外釋放信號。2016年12月15日,合生元宣布以3.11億澳元收購Swisse剩余小股東17%的股權,實現對Swisse的100%控股。與此同時,合生元集團主席兼首席執行官羅飛透露,2017年3月集團將啟動Swisse的中國市場“落地”計劃,著手擴大線下銷售渠道。

“家庭健康營養產品最主要的銷售渠道是直銷和藥店,其中,直銷占了50%。我相信未來嬰童店會變成家庭健康營養產品的主要銷售渠道。”他表示,Swisse將利用跨境電商平臺,與嬰童店分享品類發展的紅利。

而回顧Swisse這幾年的表現,也不難想象它勢要真正扎根中國的決心。前幾年被海淘代購“捧紅”之后,Swisse順利成為各大跨境電商平臺的爆品“寵兒”,2015年9月被合生元拿下之后,其品牌官方與中國的關系越來越緊密,曾經持續下降的業績也得益于中國市場的貢獻而節節高升。公司首席執行官還公開表示:“澳洲的新黃金時代來了,想要把握住這個機會,就得懂得和中國人做生意!”

在收獲了2015年中國區銷售額迅猛增長的喜訊之后,Swisse于2016年3月正式開出天貓國際官方海外旗艦店。開業一周年之際,Swisse天貓國際海外旗艦店銷售額過億,成為天貓國際保健行業唯一破億的單品牌旗艦店。

Swisse與天貓國際謀新局 將全面走向線下店

根據合生元的財報數據,2016財年,Swisse的收入為5.425億澳元(約合28億元人民幣),,較上年同期增長2.6%,成為合生元收入增長的強大動力。而根據獨立市場研究公司IRI的研究數據,2016年Swisse在澳洲維生素、草本及礦物補充劑(VHMS)市場的份額占比達到16.6%。

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